LinkedIn reklamları kimlere uygun
LinkedIn'in iş odaklı hedeflemesi büyük ölçüde üyelerin ve şirketlerin kendi girdiği bilgilere dayanır. Unvan çoğunlukla üyeden gelir, şirketin sektörü ise şirketin belirttiği sektördür. Bu yüzden alıcınız rolüyle ya da şirketiyle tanımlanıyorsa LinkedIn güçlü bir seçenektir. İşletmelere satılan yazılım ve hizmetler, B2B etkinlikler, işe alım ve karar vericiye ulaşması gereken teklifler buna örnektir. Müşterileriniz işiyle tanımlanmıyorsa LinkedIn daha az katkı sağlar; iş odaklı seçeneklerin dayanacağı bir şey kalmaz.
Başlamadan önce: reklam hesabı ve LinkedIn sayfası
- Campaign Manager, LinkedIn'in kampanya kurma, yayınlama ve ölçme için sunduğu self servis araçtır. İlk adım bir reklam hesabı açmaktır.
- Reklam oluşturmak ve bütün özellikleri kullanmak için reklam hesabını bir LinkedIn sayfasıyla ilişkilendirmeniz gerekir. Sayfanız yoksa kurulum sırasında oluşturabilirsiniz.
- Hesabın para birimi ve bağlı sayfası, hesap açıldıktan sonra değiştirilemez. Başka bir sayfa için reklam vermek isterseniz yeni bir reklam hesabı gerekir.
- Hesabı açan kişi hesabın yöneticisi ve faturalama yöneticisi olur; iş arkadaşlarını ya da iş ortaklarını hesaba ekleyebilir.
- Sponsored Content, Dynamic Ads ya da Lead Gen Forms oluşturmak için sayfada da doğru yetkilere sahip olmanız gerekir.
Kampanya hedefleri
Hedefi kampanyayı ya da reklam setini oluştururken seçersiniz. Her hedef kendi reklam biçimleri ve teklif stratejileriyle gelir. Reklam seti yayına girdikten sonra hedef ve reklam biçimi değiştirilemez; bu yüzden dikkatle seçin.
| Aşama | Hedef | Ne için kullanılır |
|---|---|---|
| Marka bilinirliği | Marka bilinirliği | Ürünlerinizi, hizmetlerinizi ya da kurumunuzu daha çok kişiye anlatmak |
| Değerlendirme | Web sitesi ziyaretleri | Web sitenize ya da açılış sayfalarınıza trafik çekmek |
| Değerlendirme | Etkileşim | Daha çok beğeni, yorum, paylaşım, tıklama ve sayfa takibi almak |
| Değerlendirme | Video izlenmeleri | Videolarınızı daha çok kişiye izletmek |
| Dönüşüm | Potansiyel müşteri | LinkedIn profilinden önceden doldurulan bir formla potansiyel müşteri toplamak |
| Dönüşüm | Web sitesi dönüşümleri | Web sitenizde potansiyel müşteri ve tanımladığınız diğer eylemleri toplamak |
| Dönüşüm | İş başvuruları | Açık pozisyonları duyurmak ve başvuru almak |
| Dönüşüm | Yetenek adayları | İlgilenen adaylara ulaşmak; aktif bir LinkedIn Recruiter sözleşmesi gerekir |
Başlıca reklam biçimleri
Seçebileceğiniz biçimler hedefe göre değişir; örneğin video izlenmeleri hedefi yalnız video reklam sunar. En sık karşılaşacağınız biçimler şunlardır:
- Tek görselli, kaydırmalı (carousel) ve video reklamlar: LinkedIn akışında masaüstü, tablet ve mobilde görünen yerel reklamlar.
- Belge reklamları: bir belgeyi doğrudan akışta tanıtır.
- Düşünce lideri reklamları: yöneticilerin, uzmanların ya da çalışanların gönderilerini akışta tanıtır.
- Mesaj reklamları: potansiyel müşterinin LinkedIn gelen kutusuna giden bire bir mesaj.
- Sohbet reklamları: kişinin kendi seçtiği içerik yollarıyla ilerlediği tek bir etkileşimli mesaj.
- Spotlight reklamları: sağ sütunda, üyenin kendi fotoğrafını, unvanını ve şirketini gösteren kişiselleştirilmiş reklamlar.
- Bazı hedeflerde ayrıca etkinlik, metin, takipçi, iş ilanı ile makale ve bülten reklamları da vardır.
Tek görselli, carousel, belge ve video reklam setleri LinkedIn Audience Network'ü de kullanabilir. Aynı reklamlar böylece güvenilir üçüncü taraf uygulama ve sitelerde de gösterilir. Bir reklam setini yalnız LinkedIn dışında yayınlayamazsınız.
Hedefleme seçenekleri
Zorunlu tek seçim konumdur: kişilere yaşadıkları yere ya da yaşadıkları ve ziyaret ettikleri yere göre ulaşabilirsiniz. Buna aşağıdaki özellikleri, kendi Matched Audiences kitlelerinizi ve tahmine dayalı kitleleri ekleyebilirsiniz. Bir reklam setinin kitlesi en az 300 üye hesabı olmalıdır.
| Seçenek | Neyi hedefler |
|---|---|
| Unvan | Üyenin kurumundaki pozisyonu |
| İş fonksiyonu | Bir pozisyonda yapılan ortak görev ve faaliyetler |
| Kıdem | Üyenin mevcut rolünün düzeyi ya da etki seviyesi |
| Üye yetenekleri | Üyenin profilindeki ve yetenekler bölümündeki ilgili anahtar kelimeler |
| Şirket sektörü | Üyenin çalıştığı şirketin, şirketin kendi belirttiği ana sektörü |
| Şirket büyüklüğü | Kurumun tahmini büyüklüğü |
| Şirket adı | Üyenin işvereni olarak belirttiği kurum |
| Matched Audiences | Oluşturup hedeflemede kullandığınız özel kitle segmentleri |
| Tahmine dayalı kitleler | Kaynak verinizdeki kişilere benzer davranması beklenen kişiler |
Bütçe ve teklif
- Bütçe, harcamayı reklam setlerine dağıtmak için kampanya düzeyinde ya da daha sıkı kontrol için reklam seti düzeyinde olabilir.
- Günlük bütçe, günde harcamak istediğiniz ortalama tutardır. Bir günde harcama yüzde 100'e kadar fazla olabilir, ama haftada günlük bütçenin yedi katını aşmaz.
- Ömür boyu bütçe, reklam setinin bütün takvimi için toplam tutardır. Özel bir yayın takvimi kurmak için ömür boyu bütçe gerekir.
- Maksimum teslimat (otomatik), bütçenin tamamını en çok temel sonuç için harcamak üzere sizin yerinize teklif verir. Gösterim başına ücretlendirilir; teklif ya da maliyet sınırı girilmez.
- Maliyet sınırı da gösterim başına ücretlendirir. Belirlediğiniz temel sonuç başına maliyet, LinkedIn'in altında kalmaya çalıştığı bir ortalamadır.
- Manuel teklifte tutarı siz belirlersiniz. Hedefe, biçime ve optimizasyon hedefine göre gösterim, açılış sayfası tıklaması, etkileşim tıklaması, gönderim ya da video izlenmesi başına ödersiniz.
Lead Gen Forms
Potansiyel müşteri hedefinde, reklamınıza tıklayan kişi LinkedIn profil bilgileriyle önceden doldurulmuş bir form görür. Lead Gen Forms, reklam setinin maliyeti dışında ek ücret gerektirmez. Potansiyel müşterileri CSV dosyası olarak indirebilir ya da CRM veya pazarlama otomasyonu platformunuza aktarabilirsiniz. Geçerli bir gizlilik politikası bağlantısı vermeniz de gerekir.
Sonuçları ölçmek
LinkedIn Insight Tag, web sitenize eklenen ve LinkedIn reklamlarından gelen ziyaretleri izleyen bir JavaScript kodudur. Insight Tag dönüşümleri sitenizdeki eylemleri izler; etiket kurulmadan doğrulanamaz ve raporlanamaz. Conversions API ise çevrim içi ve çevrim dışı dönüşümleri kendi sunucunuzdan gönderir. Bir olay iki yoldan da gelirse LinkedIn onu yalnız bir kez sayar. LinkedIn, etiketin hassas veri toplayan sayfalara kurulmaması gerektiğini de belirtir.
Reklam incelemesi ve sık görülen ret nedenleri
Reklamlar LinkedIn onaylamadan yayınlanmaz; inceleme genellikle 24 saat içinde biter. Reddedilen reklamın nedeni Campaign Manager'da ve e-postada görünür. Reklamı düzenlerseniz yeniden incelemeye gider; isterseniz itiraz da edebilirsiniz. LinkedIn, reklam setlerini başlangıç tarihinden en az 48 saat önce kurmanızı önerir. Reklam politikaları şu kuralları içerir:
- Aldatma yok: reklam ürününüzle örtüşmeli, iddialar gerçeklere dayanmalıdır. Reklamdaki fiyat ya da indirim, reklamın bağlantısından kolayca bulunmalıdır.
- Bağlantı davranışı: görünen adresin alan adı hedef adresle aynı olmalıdır. Açılış sayfası açılır pencere açmamalı ve geri düğmesini engellememelidir.
- Standart metin: yazım, dil bilgisi ya da noktalama hatası, aşırı emoji, aşırı büyük harf ve ilgisiz etiket kullanılmaz.
- Eksik reklamlar reddedilir; dil de profesyonel bir kitleye uygun olmalıdır.
- Yasak içerikler arasında siyasi reklamlar, kumar ve çekilişler, tütün, silah ve yetişkin içerik vardır.
- Finansal hizmetler, kripto para, alkol ve arkadaşlık hizmetleri gibi kısıtlı kategoriler ek kurallara tabidir.
Mecrio ile LinkedIn reklamı kurmak
- Mecrio, kampanyayı, reklam setini ve reklamı kendi LinkedIn reklam hesabınızda kurar; tek görselli, video ya da carousel reklam seçebilirsiniz.
- Reklam seti ve reklam taslak olarak kurulur; siz başlatana kadar hiçbir şey yayınlanmaz ve harcama olmaz.
- Akıştaki reklamlar, Mecrio'nun Bağlantılar sayfasında seçtiğiniz LinkedIn sayfası adına yayınlanır.
- Formu olmayan potansiyel müşteri kampanyasını ve teklif tutarı girilmemiş tıklama ya da izlenme başına ödemeli reklam setini Mecrio hiçbir şey kurulmadan durdurur. Potansiyel müşteri kampanyasında Audience Network seçiliyse bunu da yayından önce bildirir.
- Reklam harcaması kendi reklam hesabınızdan doğrudan LinkedIn'e ödenir; Mecrio bundan pay almaz. Yayındaki kampanyalar, LinkedIn'in izin verdiği alanlarda tek tek düzenlenebilir.